——訪(fǎng)鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文
這一陣，鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼研納克”）ICP-MS的生產(chǎn)線(xiàn)忙得不可開(kāi)交。
“今天早晨我們還在開(kāi)會(huì)，研究擴(kuò)大ICP-MS的產(chǎn)能。” 鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文說(shuō)。今年開(kāi)始，隨著土壤普查項(xiàng)目的啟動(dòng)，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)ICP-MS的需求迅速升溫，體現(xiàn)在了鋼研納克的ICP-MS供不應(yīng)求。
ICP-MS是實(shí)驗(yàn)室痕量元素分析的利器，在過(guò)去，這一市場(chǎng)主要為國(guó)外企業(yè)壟斷。
對(duì)于土壤檢測(cè)，因?yàn)槠涔ぷ髁看螅瑢?duì)效率的要求較高，對(duì)可現(xiàn)場(chǎng)操作、方便迅捷的快檢設(shè)備需求在也升溫。盡管沒(méi)有進(jìn)入環(huán)保部門(mén)下達(dá)的土壤普查技術(shù)文檔，但無(wú)須對(duì)樣品進(jìn)行前處理的XRF因其便于使用的優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入了土壤檢測(cè)領(lǐng)域。鋼研納克的XRF產(chǎn)品就是其代表之一。
作為以金屬材料測(cè)試儀器為主的鋼研納克，是以鋼鐵研究總院為技術(shù)依托而成立的高新技術(shù)企業(yè)（隸屬中國(guó)鋼研科技集團(tuán)），如今，卻在食品、環(huán)境領(lǐng)域不斷斬獲市場(chǎng)。這其中發(fā)生了什么？鋼研納克是如何做到“轉(zhuǎn)型”的？為此又有哪些開(kāi)拓和規(guī)劃？近日，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪(fǎng)了鋼研納克副總經(jīng)理陳吉文。
轉(zhuǎn)型：一體兩翼發(fā)展格局
北京納克分析儀器有限公司成立于2001年（后更名為鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司），目前，已擁有分析儀器生產(chǎn)制造、第三方檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/樣品、實(shí)驗(yàn)室能力驗(yàn)證培訓(xùn)和海洋防腐等業(yè)務(wù)。
在科學(xué)儀器領(lǐng)域，鋼研納克首先是滿(mǎn)足自身體系的儀器需求。2005年，鋼研納克位于北京海淀區(qū)永豐科技園的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，從事商品化儀器的生產(chǎn)，推出了火花直讀光譜儀、碳硫分析儀、氧氮?dú)浞治鰞x、試驗(yàn)機(jī)等主要用于金屬材料檢測(cè)的儀器，并且，這些儀器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都取得了領(lǐng)先地位。值得一提的是成功研制了世界首創(chuàng)的金屬原位分析儀，并于2008年獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。
2010年以后，隨著產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵行業(yè)的不景氣日益顯現(xiàn)，鋼研納克分析儀器的“轉(zhuǎn)型”成為重要的思考題。
2013年，一則新聞引起了鋼研納克人的注意。“中央電視臺(tái)報(bào)道了中國(guó)南方部分省市大米鎘超標(biāo)的問(wèn)題，引起了民眾的廣泛關(guān)注和恐慌。”陳吉文說(shuō)，“2013年底到2014年，我們利用XRF技術(shù)，經(jīng)過(guò)一年左右的研發(fā)，成功地解決了XRF檢出下限的難題，推出了基于XRF原理，面向食品重金屬檢測(cè)的快檢儀器NX-100F，2014年底推向市場(chǎng)，很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”
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BCEIA2015金獎(jiǎng)產(chǎn)品 食品重金屬檢測(cè)儀NX-100F
從以材料測(cè)試儀器為主，向食品領(lǐng)域的延伸，鋼研納克走出了歷功的一步。“我們的戰(zhàn)算略規(guī)劃是‘一體兩翼’，主體是新材料檢測(cè)全套解決方案，兩翼為環(huán)境和食品安全。”陳吉文說(shuō)，“近年來(lái)，我國(guó)對(duì)環(huán)境和食品安全的重視程度不斷加大，投入不斷增多，我們利用在材料測(cè)試領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和積累，向環(huán)境和食品安全領(lǐng)域拓展。
陳吉文介紹，到現(xiàn)在，鋼研納克近2億元的科學(xué)儀器銷(xiāo)售收入中，“兩翼”帶來(lái)的收入已占三分之一。
環(huán)境：重金屬和VOCs
“在環(huán)境領(lǐng)域，我們的重點(diǎn)是重金屬和VOCs監(jiān)測(cè)。”陳吉文說(shuō)。
鋼研納克出身于鋼鐵研究總院，擁有很好的金屬材料分析基礎(chǔ)。2011年，鋼研納克獲得了國(guó)家重大學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)“ICP痕量的研制與應(yīng)用”項(xiàng)目，從而為其之后成功開(kāi)發(fā)全譜ICP和ICP-MS奠定了基礎(chǔ)。2015年，鋼研納克重大專(zhuān)項(xiàng)的成果之一，Plasma2000型ICP-MS獲得了BCEIA金獎(jiǎng)。
XRF技術(shù)進(jìn)一步加強(qiáng)了鋼研納克在實(shí)驗(yàn)室／現(xiàn)場(chǎng)重金屬分析的實(shí)力。不僅如此，在重金屬領(lǐng)域，鋼研納克利用XRF技術(shù)，開(kāi)發(fā)了煙氣重金屬在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)XRFZ-1000。
“我們?cè)趶V東和江蘇都已經(jīng)有煙氣重金屬在線(xiàn)監(jiān)測(cè)儀的用戶(hù)了，在標(biāo)準(zhǔn)方面，我們也在和相關(guān)單位合作起草制訂中。”陳吉文說(shuō)。
在VOCs監(jiān)測(cè)方面，陳吉文介紹，鋼研納克通過(guò)與國(guó)外企業(yè)合作，致力于GC-PID、GC-IMS和GC-FID技術(shù)的研發(fā)和推廣。“VOCs在線(xiàn)監(jiān)測(cè)的技術(shù)有很多種，目前來(lái)看一些地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，更支持GC-FID。但GC-FID只能測(cè)VOCs總量，而GC-PID可以測(cè)VOCs的成份和含量，我們?cè)?/span>GC-PID方面已經(jīng)在做技術(shù)儲(chǔ)備。”陳吉文說(shuō)。
在鋼研納克的環(huán)境產(chǎn)品陳列室里，還可以看到COD監(jiān)測(cè)儀、非甲烷總烴分析儀等多種產(chǎn)品。
食品安全：重金屬和非法添加
“在食品安全領(lǐng)域，我們的重點(diǎn)是重金屬和非法添加物。”陳吉文說(shuō)。
和“兩翼”中的環(huán)境一樣，鋼研納克在食品安全重金屬檢測(cè)方面的優(yōu)勢(shì)，也來(lái)自于材料測(cè)試的技術(shù)積累。在實(shí)驗(yàn)室，ICP和ICP-MS成為高效率、有望取代原子吸收的技術(shù)，而在現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)方面，基于XRF原理的食品重金屬檢測(cè)儀，很好地占領(lǐng)了市場(chǎng)。
“目前，我們已經(jīng)有500多臺(tái)食品重金屬檢測(cè)儀供客戶(hù)使用，國(guó)家對(duì)這一方面的控制和投入還會(huì)加大。在這個(gè)市場(chǎng)上，我們的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。”陳吉文說(shuō)，“尤其是，在這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)口產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)。”
食品重金屬檢測(cè)儀也從最初的NX-100F，升級(jí)為NX-100FA，可實(shí)現(xiàn)84位自動(dòng)進(jìn)樣檢測(cè)。
而在非法添加物方面，陳吉文介紹，將通過(guò)技術(shù)引進(jìn)的方式，采用拉曼技術(shù)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用。
“拉曼光譜當(dāng)前的市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，應(yīng)用也比較缺乏，但拉曼光譜有潛力，一定要和應(yīng)用方法結(jié)合在一起。”陳吉文說(shuō)。
基因與眾不同
“和其他國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)相比，我們有著不同的基因。”陳吉文說(shuō)，“很多儀器企業(yè)都是出自于研發(fā)儀器，而我們是研究院出身，強(qiáng)調(diào)研發(fā)+創(chuàng)新。”
對(duì)于ICP-MS的重大專(zhuān)項(xiàng)，陳吉文介紹，在項(xiàng)目的立項(xiàng)過(guò)程中，鋼研納克進(jìn)行了很多調(diào)研，最終，技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在激光燒蝕的連接。“激光燒蝕省去了很多復(fù)雜的前處理過(guò)程，這些前處理方法有干擾、效率低、污染環(huán)境等缺點(diǎn)。但全球沒(méi)有一家公司既做ICP-MS，又做激光燒蝕，都是各做各的，然后配套。主機(jī)一家公司，激光燒蝕另一家公司，有各自的控制系統(tǒng)、各自的軟件，數(shù)據(jù)很難協(xié)同，給用戶(hù)帶來(lái)了很多使用上的不方便。我們從通信接口開(kāi)始，協(xié)同控制、一體化，方便了用戶(hù)，這是我們的最大創(chuàng)新。另外，我們把它和我們獨(dú)有的原位統(tǒng)計(jì)技術(shù)結(jié)合在一起，不但可以提供樣品的痕量化學(xué)成分含量，而且可以以圖形的方式體現(xiàn)被分析樣品的元素分布狀態(tài)。要知道，樣品的成份都是不均勻的。這個(gè)技術(shù)在新材料的開(kāi)發(fā)和使用中越來(lái)越多地體現(xiàn)出需求。”
2016年，鋼研納克推出Plasma
MS 300電感耦合等離子體質(zhì)譜儀
“我們從應(yīng)用出身，更重視解決問(wèn)題的實(shí)際應(yīng)用。”陳吉文說(shuō)。
陳吉文舉了XRF的例子，“大米鎘超標(biāo)事件中，如果我們用ICP-MS能解決問(wèn)題，但它是實(shí)驗(yàn)室儀器，并且使用起來(lái)有較復(fù)雜的前處理過(guò)程，而鎘超標(biāo)的大米是要在基層、田間地頭，要在收糧現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，顯然就不符合要求。XRF不需要前處理，但它的檢測(cè)下限不夠。如何降低檢測(cè)下限以達(dá)到限量檢測(cè)要求，如何解譜，這是個(gè)世界級(jí)難題。我們很好地解決了這個(gè)難題。”陳吉文說(shuō)，“XRF不是我們發(fā)明的，但把這項(xiàng)技術(shù)首先用于食品重金屬檢測(cè)，解決這么低檢出限的問(wèn)題，這是我們的發(fā)明。”
出身于材料測(cè)試，也是鋼研納克與眾不同的基因。“我們一直以材料的化學(xué)成分、力學(xué)性能、微觀組織結(jié)構(gòu)到無(wú)損探傷為核心，這是納克的主業(yè)。我們依托在材料測(cè)試領(lǐng)域的積累，向環(huán)境、食品安全拓展，拓展方向也是以解決實(shí)際應(yīng)用為目標(biāo)。”陳吉文說(shuō)。
看好國(guó)產(chǎn)儀器前景
作為國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)群體中的領(lǐng)先者，“國(guó)產(chǎn)儀器”是鋼研納克繞不開(kāi)的話(huà)題。“我對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器充滿(mǎn)信心，總有一天，它會(huì)像家電一樣，大家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，不會(huì)再問(wèn)是不是進(jìn)口。”陳吉文說(shuō)，“過(guò)去，我們做不好四極桿，現(xiàn)在通過(guò)國(guó)家的支持，國(guó)產(chǎn)四極桿一點(diǎn)不比國(guó)外的差。我們國(guó)家整體的配套能力都在提高。中國(guó)工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程加快、國(guó)力在增強(qiáng)。對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器，我充滿(mǎn)信心。”
“我們很慶幸企業(yè)在中國(guó)。中國(guó)的市場(chǎng)很大，有足夠的市場(chǎng)容量讓你結(jié)合需求，去創(chuàng)新，去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，去檢驗(yàn)自己的想法。”陳吉文說(shuō)。
對(duì)于發(fā)展國(guó)產(chǎn)儀器，陳吉文認(rèn)為：“第一，不一定追求極端的指標(biāo)，要把儀器做皮實(shí)，可靠性要提高；第二，要充分發(fā)揮國(guó)產(chǎn)儀器和用戶(hù)走得近，交流便利性的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)用戶(hù)的需求，可以開(kāi)發(fā)特定的軟件、控制；第三，利用國(guó)產(chǎn)儀器良好的售后服務(wù)體系，給客戶(hù)提供增值服務(wù)，解決用戶(hù)在使用國(guó)產(chǎn)儀器當(dāng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。”
陳吉文介紹，鋼研納克在提升儀器的可靠性、穩(wěn)定性方面不斷加大投入，“以前，國(guó)產(chǎn)儀器還比較弱小，儀器的銷(xiāo)售量也小，談可靠性是困難的事情。現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)儀器的銷(xiāo)量上來(lái)了，有能力在提升可靠性方面投資，大家也意識(shí)到了可靠性的重要。”
在售后方面，結(jié)合鋼研納克在實(shí)驗(yàn)室能力驗(yàn)證、標(biāo)準(zhǔn)品以及儀器計(jì)量校準(zhǔn)等方面的綜合資源，取得了很好的整合服務(wù)效果。“我們已經(jīng)推行兩三年了，效果非常好。”
“經(jīng)過(guò)這么多年的競(jìng)爭(zhēng)，像火花直讀光譜、原子吸收等很多儀器，國(guó)產(chǎn)儀器已經(jīng)占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額，我相信，之后，ICP、ICP-MS等，也會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。總之，在競(jìng)爭(zhēng)策略上，要走差異化，不能別人做什么，你就做什么，而應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。比如XRF，如果做通用化儀器，就只能比指標(biāo)、比價(jià)格，路子越走越窄。而食品重金屬快速檢測(cè)的市場(chǎng)很大，我們進(jìn)入了，在這個(gè)領(lǐng)域完全攔住了進(jìn)口儀器。”陳吉文說(shuō)。
鋼研納克簡(jiǎn)介
鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)鋼研納克）是中國(guó)鋼研科技集團(tuán)有限公司的控股子公司。由國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心、國(guó)家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、鋼鐵研究總院分析測(cè)試研究所、國(guó)家冶金工業(yè)鋼材無(wú)損檢測(cè)中心、鋼鐵研究總院分析測(cè)試培訓(xùn)中心、鋼鐵研究總院青島海洋腐蝕研究所、北京納克分析儀器有限公司業(yè)務(wù)整合后而成立的高新技術(shù)企業(yè)。
鋼研納克主體業(yè)務(wù)涉及第三方檢測(cè)服務(wù)（含金屬材料化學(xué)成份檢測(cè)、力學(xué)性能檢測(cè)、材料失效分析、無(wú)損檢測(cè)、計(jì)量校準(zhǔn)），分析測(cè)試儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器與裝備的研制和銷(xiāo)售、腐蝕防護(hù)產(chǎn)品及相關(guān)工程、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/樣品、檢測(cè)能力驗(yàn)證等領(lǐng)域、擁有ISO9001、NADCAP、Royce、RMP、ISO/IEC 17025認(rèn)可、CMA、CAL、CMC、PTP等多項(xiàng)資質(zhì)。是國(guó)家科技部授權(quán)的“中華人民共和國(guó)科技成果檢測(cè)鑒定國(guó)家級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)”、“分析技術(shù)研究、仲裁分析、人才培訓(xùn)中心”；中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室；國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室軸承鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)許可證審查部所在地；是中關(guān)村高新技術(shù)園區(qū)掛牌的開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室；是核電、商用飛機(jī)、中國(guó)應(yīng)急分析、北京市生產(chǎn)安全事故調(diào)查等技術(shù)支撐單位。
鋼研納克擁有“北京中實(shí)國(guó)金國(guó)際實(shí)驗(yàn)室能力驗(yàn)證研究有限公司、青島鋼研納克檢測(cè)防護(hù)技術(shù)有限公司”兩家全資子公司、并在北京和上海設(shè)有兩家分公司。
鋼研納克是我國(guó)冶金分析、材料檢測(cè)及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)路人，是國(guó)際鋼鐵工業(yè)分析委員會(huì)秘書(shū)處、全國(guó)鋼標(biāo)委鋼鐵及合金化學(xué)成分測(cè)定分析技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處所在地、先后承擔(dān)國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家科技部等多項(xiàng)課題。以中國(guó)工程院王海舟院士領(lǐng)銜的300余人的科研團(tuán)隊(duì)，擁有教授18人、高級(jí)工程師101人、博士36人，全心致力于行業(yè)前沿技術(shù)與產(chǎn)品的探索與開(kāi)發(fā)。在國(guó)家航空航天工程、核電工業(yè)、高速鐵路、商用飛機(jī)項(xiàng)目及北京奧運(yùn)會(huì)中先后承擔(dān)了重大課題的攻堅(jiān)任務(wù)。
鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司已獲得金屬材料表征北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，北京市企業(yè)技術(shù)中心，金屬新材料檢測(cè)與裝備北京市工程實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)。
陳吉文簡(jiǎn)介
教授，碩士生導(dǎo)師，國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家，榮獲茅以升北京青年科技獎(jiǎng)、第十二屆中國(guó)青年科技獎(jiǎng)、國(guó)家百千萬(wàn)人才工程等多項(xiàng)榮譽(yù)。現(xiàn)任鋼研納克副總經(jīng)理，國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心副主任。
冶金分析領(lǐng)域的青年學(xué)科帶頭人之一。在材料分析測(cè)試新方法的研究、材料大型科學(xué)測(cè)試儀器的研制、科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)化三個(gè)領(lǐng)域取得重要成果，對(duì)冶金分析技術(shù)發(fā)展起了推動(dòng)作用。
在材料分析測(cè)試新方法的研究方面，作為主要研究人員，在國(guó)際上首創(chuàng)了金屬原位統(tǒng)計(jì)分布分析新方法。該項(xiàng)成果已獲2項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)和1項(xiàng)國(guó)外發(fā)明專(zhuān)利，并獲2008年國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。
在材料大型科學(xué)測(cè)試儀器的研制方面，先后組織并承擔(dān)了 “發(fā)射光譜改造為夾雜物分析儀”、“火花光譜改造為激光光譜儀”、“直流輝光光譜儀改造為射頻輝光光譜儀”、“火花光譜儀改造為油液金屬分析儀”“ICP痕量分析儀器的研制與應(yīng)用”等科技部科學(xué)儀器項(xiàng)目，推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。此類(lèi)項(xiàng)目的科學(xué)實(shí)踐，縮短了我國(guó)材料大型科學(xué)測(cè)試儀器與發(fā)達(dá)國(guó)家的水平差距，開(kāi)創(chuàng)了大型科學(xué)儀器的研制新思路。
