[導讀] “第一個轉型是大轉型，即將傳統的科學儀器研發制造業務與儀電集團現在從事的為智慧城市提供整體解決方案及其運營相結合。關于大轉型，我們成立上海雷磁傳感器科技有限公司就是在這方面預作布局。第二個轉型是小轉型，就是產品銷售向應用集成方向來轉型。”

“我們‘玩’不了虛的，一直認真努力地在做實實在在的產品與質量。‘不管是羚羊，還是豹，關鍵我們在不停地奔跑’!當然，這可能跟企業一把手的性格也有關系，我覺得還是實實在在做事心里踏實。另外，從外部大環境講，我們的上級控股方——上海儀電集團、乃至上海市到中央，現在都在講工匠精神，特別強調要進一步夯實實體經濟，使我們很振奮。”

和湯志東的訪談很有意思，湯總的講話風格應當說是既風趣又實在。因為知道我們是合作多年的一家互聯網專業媒體，他先幽了我們一默，然后話鋒一轉，開始講述他與儀電科儀風雨同舟三十多年的心路歷程以及儀電科儀的求變圖強之道。

 

 

上海儀電科學儀器股份有限公司總經理湯志東

情懷與擔當

上海儀電科學儀器股份有限公司(簡稱儀電科儀)的前身是上海精密儀器有限公司(簡稱上海精科)，上海精科是當時國內最大的科學儀器制造集團之一，旗下擁有像上分、棱光、上平、雷磁、申光等國內知名儀器品牌。湯志東大學一畢業就來到雷磁(那時還叫上海雷磁儀器廠)，先后擔任過上海雷磁儀器廠廠辦主任、勞資科科長、副廠長、黨總支書記、廠長，上海精密科學儀器有限公司銷售部部長、總經理，上海儀電電子股份有限公司副總經理，一直到現在的上海儀電科學儀器股份有限公司總經理、董事長、黨委書記。從這份履歷可以看出，湯志東入行后即一直服務于這家老牌的國有科學儀器制造企業，這份執著讓人欽佩，同時，他也親身參與并見證了儀電科儀這幾十年來的傳承創新發展之路。

“我們這種公司應該說還是有它的積淀的，這種積淀既有企業文化方面，也有技術能力方面。其他人認為我們是一家國企，可能會非常老套，但實際上，我們也一直不斷地尋求創新，從不怠慢。科學儀器的制造，平臺很關鍵，一個人本事再大，沒有一個好的平臺作為依托也難有太大作為。就拿“雷磁”來說，目前雷磁電化學儀器的銷售規模已經過億，僅利潤就已經抵得上我當初剛接手雷磁時的總營業收入。從原來雷磁出來的員工自己創業的也有一些，但現在銷售規模能超過500萬的可以說寥寥無幾。”

在訪談中，筆者能夠感受到湯志東對于儀電科儀懷有很深的感情。在這幾十年里，盡管時常有獵頭公司和他聯系，上級集團也曾有上調他的打算，但他還是選擇堅守科學儀器行業、堅守儀電科儀，為此他還主動辭掉了上海儀電電子股份有限公司副總經理的職務。

“除了感情，還有擔當在里面，特別是當看到我們自己研發制造的產品，譬如雷磁的電化學產品，在一點點縮小與進口高端產品的差距，已經可以和他們‘掰掰手腕’，那種自豪感是局外人無法理解的。”

訪談中，筆者也請他聊了聊國企與私企之間的差異，湯志東覺得最主要的差異可能還是兩者的經營理念不完全一樣。

“國企單位的一把手在進行決策時可能需要考慮上級領導的意見，有時還需要考慮一些非經濟效益因素，而私企老總則基本不需要考慮這些，完全看市場。不過，國企也有國企的好處，有的資源領導會幫你爭取，特別像現在智慧環保還有物聯網等領域，政府項目比較多，政府考慮到國企相對比較規范，交給國企做比較放心。”

機會總是留給有準備的人

盡管按湯志東自己的話講，他沒有從事過儀器研發類的崗位，但對于中國科學儀器，特別是分析儀器方面的發展瓶頸，他看得卻相當清楚。

“首先是我們的整體基礎工業相對還比較落后，譬如材料、器件等，我個人認為這里面有主觀努力不夠的原因。不過，現在國家全面提倡‘工匠’精神，我們對此還是要抱有信心。其次，可能就是我們儀器廠家自身原因了。我們是否耐住寂寞，真正用心琢磨?一個儀器研發項目并非鑒定會開完就大功告成，真正的考驗來自市場，市場的反饋才是你的產品真實情況。不注重這個問題，鑒定會也可能是儀器的追悼會。”

關于研發，特別是國產儀器廠家高端產品的研發，湯志東有著自己獨到的見解。“只要東西做好了，就不會缺客戶。在雷磁的時候，大概是04、05年，我提出來要做一個型號為pHSJ-5的高精度酸度計，還要帶軟件控制，在當時算是一個填補國內空白的高端產品。那時，我的想法是：這個產品不一定有很大的市場，但是可以幫助我們提升品牌形象和產品水平。沒想到，產品推出后，市場的反應很是讓我們振奮。特別是這兩年我們推出的高端新品，銷量都很好。所以你不要擔心市場的購買力，關鍵是你有沒有真正的好東西。可以說，在中國，近些年無論是民品還是工業品的消費能力，都上去了。”

“和前些年相比，普遍認為，現在這幾年，科學儀器發展很好，市場也比較好，但是市場好一定要靠自己去把握，有一句老話講，機遇永遠留給有準備的人。我可以感受到現在國內儀器市場機遇非常好，環境保護、食品安全、生命科學等領域都有大量的商機，但關鍵是要有東西能拿得出手。”

兩個轉型

作為一家在當前市場競爭激烈的環境中生存下來并不斷發展壯大的國有控股科學儀器企業，筆者對它未來的發展規劃以及新的變化也是充滿著好奇。

按照湯志東的說法，這兩年乃至未來相當長的一段時期，儀電科儀會面臨兩個轉型。

“第一個轉型是大轉型，即將傳統的科學儀器研發制造業務與儀電集團現在從事的為智慧城市提供整體解決方案及其運營相結合。關于大轉型，我們成立上海雷磁傳感器科技有限公司就是在這方面預作布局。第二個轉型是小轉型，就是產品銷售向應用集成方向來轉型。”

不過湯志東也向筆者強調，像儀電科儀這樣的大型企業，任何變革還是需要充分考慮它的實際現狀，有時還是需要循序漸進。

“譬如，從產品線這個角度來說，無論是原吸、色譜還是紫外/可見分光光度計，分析儀器市場目前還是最大的。因此，我們還是要花大力氣去提升這塊業務能力。目前，上海儀電分析儀器有限公司依然專注于原有技術的提升和發展，同時，向應用轉型。在市場轉型這方面，我們也可能會專門成立新公司去做。雷磁環保工程有限公司就做得非常成功，去年在上海一個地區的銷售額就達到了5000萬元。關于環保市場，包括環境治理市場，也是儀電集團當前非常重視的一個市場。不過，“雷磁”主要還是專注于水環境分析市場。再譬如，我們旗下的上海儀電物理光學儀器有限公司也在逐步向應用轉型，物理光學儀器的傳統市場相對來說不大，因此，儀電物光正在針對制藥行業開發專業應用解決方案以提升市場競爭力，這也是市場對我們儀器廠家提出的新需求。”

在訪談過程中，筆者注意到湯志東經常提到儀電科儀旗下“雷磁”這個品牌。說起“雷磁”，它的歷史可以追溯到上世紀五十年代初，它是由中國電化學儀器的開拓者榮仁本先生創立，中國的第一臺PH計和第一支玻璃電極即在當時的上海雷磁儀器廠誕生。2008年，雷磁電化學分析儀器榮獲“上海市名牌產品”稱號;2013年，“雷磁”品牌被評為“上海市著名商標”。可以說，“雷磁”這個品牌對于儀電科儀而言，是一筆非常寶貴的財富。如何充分發揮好“雷磁”的品牌效應也是湯志東一直在思考的事情。

“我們希望能夠把‘雷磁’這個品牌進行外延擴深。在水質檢測市場，大家都很認可雷磁的電化學產品，但是業內都知道比色法在水質檢測市場上占有一壁江山，那么我們也希望能夠補上比色產品這一塊，利用‘雷磁’品牌在市場上的影響力，幫助我們在比色產品在市場取得更大的發展。當然，面對一個新市場，要想取得成功，關鍵還是要看你是否能夠迅速地適應這個市場，而不是把你以前的老經驗生搬硬套拿過來用，那樣肯定是行不通的。”

采訪后記

記得抗戰期間，山西有位名人曾經有句名言，叫“在三顆雞蛋上跳舞，踩破哪一顆也不行”。而在訪談過程中，湯總也開玩笑地告訴筆者，作為國企的管理者，他們也要顧及三個方面——領導、股東和員工，同時企業運營還要圍繞著市場來。“私營企業就簡單許多，只要看著市場就行了。”

一直以來，中國人對于國企似乎有著一種特別復雜的情感，“棒殺”、“捧殺”的都有。在這里，筆者無意去觸及國企究竟該不該存在這個敏感話題，坦率講，這個話題也遠遠超出了筆者的駕馭能力。不過，就中國的科學儀器行業而言，國有企業或是國有控股企業現在已經是鳳毛麟角，私營企業已成為該行業的主力，其中也不乏上市公司。湯總表示，儀器廠商成功的關鍵在于建立一個好的商業模式，特別是銷售模式，而儀電科儀也將通過體制和機制的轉型，趟出一條屬于自己的創新經營模式之路。