[導讀] 先后承擔神舟系列、北斗衛星等國家重點科研項目的力學試驗任務，為美國航空航天局等54個國家和地區提供解決方案，蘇州東菱是怎樣打開軍民融合市場的？ 目前，中小企業占我國企業總戶數的99.7%，其中，小微企業占97.3%，廣泛分布于各行各業。小微企業在增加就業、促進經濟增長、科技創新與社會和諧穩定等方面發揮了積極的作用。

近日，中國經濟導報記者走進蘇州東菱科技有限公司（以下簡稱“東菱公司”），看看這家公司如何通過科技創新、產學研融合、軍民融合打造生態鏈。

科技創新，遵循優勝劣汰的自然生存法則

29項產品打破封鎖禁運，28項產品國際領先，87項產品替代進口，產品和服務廣泛應用于航天、航空、船舶、兵器、電子等領域，先后承擔了神舟系列、天宮系列、天舟一號、探月工程、風云衛星、北斗衛星、軌道交通、航空發動機等國家重點科研項目的重大力學試驗任務，為美國航空航天局、美國GE、歐洲航天局、以色列航天局、俄羅斯軍工集團等全球54個國家和地區的眾多高科技企事業單位提供了整體解決方案！這份成績單，見證了東菱公司在力學特性評價及環境與可靠性試驗行業領先地位和品牌影響力。 誰又能想到，書寫這一行業傳奇發展史的東菱公司，在1995年創立的時候，條件是何其的艱辛。“東菱的起步背景，可以說是一張白紙。沒有資金，沒有技術，也沒有現成的市場。我們所擁有的，就是創新的理念和思路，以及挑戰國際權威、趕超世界一流的志向和決心，立志要擺脫受制于人的局面，為國防科技工業的創新發展提供高質量、高要求的保障服務。”談及創業初衷，東菱公司創始人王孝忠董事長的言語中依然難掩當時的雄心壯志。

幾個人、幾萬元啟動資金，租借80平方米的玻璃鋼棚，東菱公司就是在這樣的背景下艱難起步。面對國際壟斷封鎖和國內行業萎靡不振的雙重困境，王孝忠認識到，唯有創新，才能在激烈的市場競爭中生存下來并發展壯大。因為資源的極度缺乏，東菱公司對每一個可用資源都十分珍惜，認真對待用戶的每一個具體要求，用“心”經營，以“誠”會友，把企業當家一樣經營，把產品當孩子一樣培育，用創新的觀念和開明的思路吸引了一大批志同道合之士，贏得了一個個客戶，開辟了一片片市場。

王孝忠在接受中國經濟導報記者采訪時表示，“科技創新，要善于抓最本質的東西，要以市場需求為牽引，以滿足國家需要為創新動力。”

在王孝忠看來，“創新就像是野生動物的生存法則一樣，自古以來就存在著優勝劣汰、弱肉強食的規則，所以要一直保持超前的理念不停創新，才可以在市場中生存下來。這也符合一個企業能夠長期佇立在市場不倒的生態發展規律。”

融合創新，培育屬于自己的產學研生態鏈

在東菱公司入門大廳處有很醒目的一行字——“容：包容、寬容、兼容”、“融：融合、融化、融通”。王孝忠對“容”“融”兩個字，有著深刻、獨到的見解。“做人要‘容’，把自己容量放大，能忍得住，心胸就大了；做事要‘融’，追求大格局、大平臺、大融合。”

王孝忠告訴中國經濟導報記者，“利益共享，風險獨擔”是東菱公司在開展產學研合作中堅持的原則。“學校是搞學術和科研的地方，承擔市場風險的能力比較弱，企業應主動擔當風險，發揮各自的專業優勢和特長，共同促進項目孵化和成果轉化。”正因為這樣，東菱公司的產學研合作道路走得很順暢。

在產學研合作過程中，東菱公司更多扮演了“沖鋒隊”的角色，腳踏實地，一步一步往前走，將一套套高深的理論設計，轉化成一個個極具競爭力的創新成果。王孝忠與專家學者，志同道合，打造了屬于自己的產學研生態鏈。

協同創新，構筑軍民融合產業發展生態體系

作為一家典型的軍民融合發展企業，東菱公司在軍民融合過程中很注重協同創新。

王孝忠告訴中國經濟導報記者，“我們與上海交通大學、北京工業大學聯合承擔國家自然科學基金項目，攻克裝備發展難題；我們與哈爾濱工程大學開展合作，準確洞察軍事裝備需求，主動對接高效創新；我們充分利用各級工商聯和商會的橋梁紐帶作用，向上級部門反映企業在‘參軍’過程中遇到的重難點問題和發展訴求，為軍民融合戰略的推進營造更好的發展環境。”

今年初，東菱公司研制的8套雙軸多功能轉臺通過了俄羅斯客戶的驗收，關鍵技術指標在國內首屈一指，達到了國際先進水平。消息一經傳出，國內航天的、航空的相關單位主動對接，提出了采購業務的需求。這一高端精密裝備的突破，為軍方相關產品的研制試驗帶來了全新的整體解決方案。東菱公司通過創新，牽引了軍方的需求，并成為了技術上不可替代、不可或缺的綜合服務商。

王孝忠表示，在“民參軍”的實踐中，東菱公司也遭遇了玻璃門、彈簧門、旋轉門的困擾，由于傳統機制體制的原因，東菱公司的創新成果和相關技術，雖為軍方發展所需，也很難通過正常的市場競爭渠道進入軍方單位。

王孝忠認為，軍民融合深度發展，不應是軍與民此消彼長的過程，而是軍民雙方圍繞國家需求，搭建起軍民融合產業發展生態體系，匯聚各自的優勢和力量，實現資源的最佳配置，形成全要素、多領域、高效益的協同創新格局，共同為科技強國強軍作出貢獻。