有人說，青島的夏天，一半是海水，一半是啤酒。面對如此巨大的啤酒消耗量，如何確保高效穩定生產對啤酒生產商而言至關重要。這對家喻戶曉的“青島啤酒”來說，并不是什么難事。這是因為，在青島啤酒一廠和二廠生產的背后都有大量貝加萊控制技術來“掌控”。

這家總部設在奧地利的自動化企業自1996年進入中國市場以來，通過領先業界的前沿技術、務實的創新精神，在中國市場大放異彩，成為中國高端工業自動化技術的引領者。 如今，貝加萊不僅幫助青島啤酒為市場源源不斷地提供高品質啤酒，更是為中國超過50%的高端食品飲料加工設備提供控制系統。而在印刷、包裝、塑料和機器人等對運動控制性能要求較高的領域，貝加萊更占據著無人可及的市場份額。

近日，在青島舉辦的第七屆貝加萊學界聯盟會議暨溫度控制系統設計大賽上，《機電商報》記者見到了貝加萊大中華區的掌門人——肖維榮，通過和這位傳奇人物的對話，我們窺見貝加萊后發先至的真諦。

定制化服務博市場

1994年，貝加萊在全球率先推出了前瞻性的創新產品——可編程計算機控制器（PCC），其不但具有可編程邏輯控制器（PLC）的高可靠性與易擴展性，又有著工業計算機（IPC）的強大運算/處理能力，以及較高的實時性和開放性。而這僅僅距離PLC推出不到30年。

“正是看重了貝加萊控制技術的高起點，以及Erwin Bernecker和Josef Rainer兩位創始人的真誠與承諾，讓我欣然接受加盟。”肖維榮依然還記得當初選擇貝加萊的情景。

至此，肩負使命與責任的肖維榮，義無反顧地踏上了征戰中國市場之旅。

但他初入市的熱情很快被當時的中國市場潑了一盆冷水，他不僅看到當時中國制造業傳統的繼電器控制系統依然占據著相當的比例，而且工業發達國家已普及應用的PLC在中國僅僅處于起步階段。無疑，這讓具有高級語言編程能力、復雜算法設計、集成運動控制等功能的PCC，面臨“英雄無用武之地”的境地。

“貝加萊的PCC采用了IPC插卡技術，存儲器容量可達4MB，而當時的PLC存儲僅為32KB。”據肖維榮介紹，一改傳統PLC指令表和梯形圖來編程的方法，PCC采用的是C語言編程。雖然功能和性能得到大幅提升，但成本也是水漲船高，加上客戶的認知程度還遠遠未達到，這成為了貝加萊在中國推廣PCC的障礙。

但基于對中國經濟快速發展勢頭的判斷，堅信貝加萊在中國必有一席之地的肖維榮開始了市場策略的調整。“降低客戶的成本和提供靈活性的解決方案，成為我們當時不二的選擇。”據肖維榮介紹，貝加萊在歐洲市場，僅需要提供通用的控制成品或者不同配置的個性化產品后，加上必要的培訓，即可完成銷售。“因為這些用戶自身擁有較強的技術團隊，對于后續的編程和更改等工作均可獨立完成。”他同時坦言，高端控制技術的學習不僅自身花費較長的時間和精力，加上學以致用用時長，這讓當時的中國客戶很難去接受。“因此，只要客戶提出需求后，我們會提供包括軟件和硬件在內的一站式服務解決方案。”

同時，面對眾多的細分行業，肖維榮審時度勢，選擇具有一定市場潛力的塑料機械、印刷機械、包裝機械等細分行業作為突破口，著手組建應用技術團隊。“我們要做到比客戶更了解他們所在的行業，這才能讓我們的解決方案更具說服力，更加切中客戶的痛點。”肖維榮說道，“由于我們是直銷模式，對于定制化的解決方案，大客戶和小客戶我們所付出的精力和成本趨同，專注大客戶成為我們一個重要抓手。”

不過，針對軟件工程師的頻繁流動以及滿足中小客戶群體的需求，貝加萊開始了集成軟件模塊化的道路。“如我們基于Automation Studio機器開發平臺的mapp，開發機器時僅需調用這些模塊進行配置，即可構建一個機器的整個應用軟件，這極大提升智能機器的開發效率。”肖維榮指出。

正是基于多年堅持不懈的努力，貝加萊在眾多行業全面開花結果，其在中國的銷售額也從1997年的100萬元，快速躍至2000年的2200萬元，至今保持著年均25%的增長速度。

“如今，我們在貝加萊集團全球的業績排名中名列前三。”肖維榮同時表示，“至少到2025年，我們依然會保持這樣的市場增速。”這種底氣還來自貝加萊去年7月成功加盟ABB集團后，其不僅站到了一個更高的平臺上，同時也將獲得ABB在工業自動化更多的市場資源。

工程師文化定乾坤

卓有成效的市場營銷策略，以及在工業自動化領域不斷創新的技術，奠定了今日貝加萊的成功。其中，肖維榮倡導的“工程師文化”在企業內部也發揮著不可或缺的作用。

被貝加萊員工稱之為“工程師訓練營”的Engineering Camp（以下簡稱“EC”）是貝加萊針對工程師的專項培訓體系。據肖維榮介紹，EC不僅涵蓋了機電工程、通信、軟件工程、項目管理等專業培訓，而且還對工程師的溝通、表達技巧進行培訓。“在這里，我們準備了大量的案例，用于培養他們獨立解決問題的方法與技能，進而更好地服務市場和客戶。”

不僅如此，為更好地在短期內讓工程師獨當一面，貝加萊將18個月的培訓縮短到4個月。肖維榮認為，用專家魔鬼訓練營的方式，可以讓員工快速成為一個為公司帶來利潤的專家，不僅避免了人才的流失，更讓個人具有價值存在感。

而這僅僅是貝加萊對于人才培養的一個縮影。

如今，中國制造業向智能化轉型的過程中，產品制造周期越來越短，對批量個性化產品的需求更為迫切，以及新材料、新工藝等應用的復雜性，這對提供個性化設計與服務的工程師提出了更高的要求。

肖維榮表示，新時代自動化工程師思維的訓練在“收斂”與“發散”兩個維度尋找到平衡點。在他看來，工程師的工作是按照標準與規范，在一個約束條件下的最佳路徑探尋的過程。“而發散需要突破既有的思維定式、既有的方法與路徑。”肖維榮同時告訴記者，自動化是未來智能制造的核心，工程師未來的前景更具挑戰性。“開放的學習、職業性的訓練，更需要工程師自身‘靜下心’的專注，這樣才能有所建樹。”

學界聯盟譜新篇

不難發現，基于規范與標準的EC，更加注重動手實踐、創新、協作方面的綜合培養。而這也在歷屆的貝加萊學界聯盟競賽中得以充分體現。

出席第7屆貝加萊學界聯盟會議的教育部高等學校自動化類專業教學指導委員會副主任、上海交通大學自動化系教授李少遠表示，貝加萊學界聯盟打造的歷屆比賽，其模式經過簡單改造后都能回歸學校的實驗室，這對于學校的教學更具實際的指導意義。“比賽可以檢驗學校中的知識結構是否能夠較好地應用到實際的工程系統中，并為學生未來就業提供指導。”在他看來，貝加萊學界聯盟比賽用工程師的標準來要求參賽學生，能進一步教會他們如何構建有社會價值的自動化工程系統。

對此，肖維榮表示，產學融合的焦點在大學的“專業知識”與企業的“應用場景”之間的銜接，只有大學與企業各自發揮優勢，才能共同培養滿足產業需求的人才。“另外，對于企業而言，借助大學的優勢，企業工程師也需要理論回爐。”

目前，貝加萊學界聯盟已經發展為有20多所大學參與并共建26個聯合實驗室的產學合作組織。多年的積累，讓貝加萊學界聯盟在學位教育方面做出了有益的探索，但肖維榮指出，鍛煉技能的職業教育更是一件迫在眉睫的事情。“中國緊缺的是具有工匠素質的工程師。”他表示，下一步，貝加萊會與專注職業教育的學校探討合作的模式。