在全球SDI科學(xué)儀器企業(yè)排行榜中，天美是具有較強(qiáng)競(jìng)爭力的中國公司之一。天美經(jīng)歷30余年的不斷蛻變，在2020年5月實(shí)現(xiàn)了“貿(mào)工技”的轉(zhuǎn)變，全力打造天美中國科學(xué)儀器品牌，向?qū)崿F(xiàn)中國科學(xué)儀器躋身全球頂尖企業(yè)行列的宏偉目標(biāo)不斷邁進(jìn)。這場(chǎng)來勢(shì)洶洶的新冠疫情，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，天美化危為機(jī)、主動(dòng)出擊，生化產(chǎn)品線銷售額爆發(fā)性增長，色譜產(chǎn)品線和分析產(chǎn)品線在天美上海和愛丁堡研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，推出了多款面向全球市場(chǎng)具有競(jìng)爭力的科學(xué)儀器產(chǎn)品。分析測(cè)試百科網(wǎng)近日采訪了天美中國總裁付世江先生和各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，他們共同為我們展示了天美的新產(chǎn)品，并描繪了天美未來發(fā)展藍(lán)圖。

天美中國總裁付世江（右）分析測(cè)試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍（左）

天美：中國自主品牌的領(lǐng)頭羊

在中國科學(xué)儀器市場(chǎng)上，天美的一舉一動(dòng)都被行業(yè)所關(guān)注，付世江首先回顧了天美的變化并闡述了其中的深意。首先是重心轉(zhuǎn)移。天美近年來采取香港退市和私有化、代理業(yè)務(wù)和自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拆分等一系列舉措，并于2020年5月12日將天美旗下代理業(yè)務(wù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓給日立高新，天美將重心轉(zhuǎn)移到打造自主產(chǎn)品，塑造自主品牌的戰(zhàn)略上來，成為天美企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要里程碑。其次是增強(qiáng)研發(fā)能力。自主生產(chǎn)產(chǎn)品需要強(qiáng)大的研發(fā)做后盾。天美5年前在愛丁堡成立了天美研發(fā)工程中心，工程中心與上海天美研發(fā)中心相互融合，共同研發(fā)推出了高性能分子熒光、臺(tái)式一體化顯微拉曼、科研級(jí)顯微共聚焦拉曼以及液相色譜等新產(chǎn)品，并將在今年推出新款氣相色譜及全自動(dòng)氨基酸分析儀。

付世江本人從2019年開始在上海松江工廠辦公，除負(fù)責(zé)天美全球所有產(chǎn)品在中國的銷售之外，還負(fù)責(zé)天美松江工廠的生產(chǎn)管理工作。2020年以來，天美對(duì)上海的三個(gè)工廠即天美科學(xué)、天美生化和天美天平進(jìn)行了全面整合，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一生產(chǎn)和管理。同時(shí)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行精益化生產(chǎn)改造，推行一技多能、崗位津貼和績效津貼等一些列舉措，大大提高了生產(chǎn)和管理效率、有效規(guī)避了疫情風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)工廠還增設(shè)了產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，大力推進(jìn)了工廠與市場(chǎng)的緊密銜接。在剛剛過去的2020年里，天美上海工廠提前近一個(gè)月完成了全年發(fā)貨指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)同比去年增長20%以上的較好成績。

天美儀拓是天美集團(tuán)在國內(nèi)的銷售公司，分為三大業(yè)務(wù)部門，分析儀器、色譜、生化產(chǎn)品。分析儀器產(chǎn)品線主要包括光譜（熒光、紫外、拉曼）以及灰分測(cè)定等產(chǎn)品。色譜產(chǎn)品線主要包括原有天美工廠的氣相色譜，收購SCION后的賽里安氣相色譜、GCMS以及新推出的液相色譜。生化產(chǎn)品線主要包括冰箱、離心機(jī)、生物安全柜、天平等產(chǎn)品。

勞逸強(qiáng)先生的情懷：堅(jiān)持初心 做好科學(xué)儀器

付世江特別提到了天美的創(chuàng)始人勞逸強(qiáng)先生并有感而發(fā)，“我加入天美，主要是被勞先生的情懷所打動(dòng)。”他提到勞逸強(qiáng)先生常說，“人的一生只要把一件事做好就不錯(cuò)了，我這一生一直堅(jiān)持做科學(xué)儀器，為中國的科學(xué)儀器發(fā)展并在全球有一席之地而努力”。在企業(yè)發(fā)展的過程中，勞逸強(qiáng)先生多次曾拒絕了國外巨頭公司的收購請(qǐng)求，他不被快速增長的應(yīng)用市場(chǎng)所左右，而是始終如一地專注于這些國際巨頭公司所看重且具有高難度的科學(xué)儀器領(lǐng)域。在2020年度全球SDI科學(xué)儀器銷售額排名中，天美集團(tuán)全球銷售額近1.2億美元，盡管沒有正式向社會(huì)公布排名，但從銷售數(shù)據(jù)上分析，天美已經(jīng)非常逼近或達(dá)到全球科學(xué)儀器前五十強(qiáng)。

付世江談到，天美多年前就確立了公司愿景即，立足中國，成為享譽(yù)世界專業(yè)的科學(xué)儀器公司。天美未來3-5年的新戰(zhàn)略將分為“三步走”：第一步是立足中國，將中國作為天美主體，將國外一些能夠轉(zhuǎn)移或落戶的產(chǎn)品在中國制造。第二步是進(jìn)一步重組海內(nèi)外的業(yè)務(wù)，并在中國爭取IPO。第三步是在有融資或有外來投資的情況下，將加快對(duì)國外一些具有核心技術(shù)競(jìng)爭力的企業(yè)收購，迅速提升中國科學(xué)儀器在全球的地位。

疫情當(dāng)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2020年受疫情影響，用于醫(yī)療領(lǐng)域的生命科學(xué)儀器顯示出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，如天美生化產(chǎn)品線的生物安全柜、離心機(jī)、超低溫冰箱等產(chǎn)品銷售額較去年同期有較大的增長。尤其是天美生物安全柜，從以往每年幾百臺(tái)的銷量增加到今年一千余臺(tái)的銷量，在疫情形勢(shì)下需求激增、供不應(yīng)求。疫情導(dǎo)致高校、科研機(jī)構(gòu)等單位經(jīng)費(fèi)有所減少，企業(yè)、第三方檢測(cè)購買力下降，天美光譜和色譜儀器產(chǎn)品線銷售額較去年同期略有下滑，但總體上天美中實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的綜合目標(biāo)。

2020年新品的推出，包括新離心機(jī)18 pro，液相LC 6000，和分子熒光FL970 plus銷售量的增加，有力支撐了天美業(yè)務(wù)在疫情逆境下繼續(xù)增長。付世江特別談到了新的液相色譜產(chǎn)品賽里安LC 6000，他表示，當(dāng)前液相色譜市場(chǎng)被國外嚴(yán)重壟斷，國內(nèi)產(chǎn)品在兩點(diǎn)上很難滿足需求。第一是需有符合全球FDA審計(jì)追蹤功能的軟件。制藥行業(yè)是液相色譜最大的市場(chǎng)，在該行業(yè)普遍要求色譜軟件（CDS）通過FDA 21 CFR Part 11， 迄今為止能滿足美國FDA要求的審計(jì)追蹤色譜軟件并不多，但賽里安Compass網(wǎng)絡(luò)化色譜軟件是其中之一。第二是國內(nèi)的液相配置尤其是檢測(cè)器配置很難齊全，而LC 6000可提供市場(chǎng)上齊全的檢測(cè)器配置，包括紫外、二極管陣列、熒光、示差、ELSD蒸發(fā)光散射檢測(cè)器，為用戶可提供全面的解決方案。

新品疊出 性能出眾

天美三大業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人接下來分別詳解了2020年的天美三款新品。

三維光譜 紫外區(qū)增強(qiáng)信號(hào)50%

熒光分光光度計(jì)FL970Plus

天美儀拓副總裁兼分析儀器產(chǎn)品線總監(jiān)張海蓉，首先介紹了FL970 Plus熒光光譜儀。該產(chǎn)品由集團(tuán)上海工廠研制，同時(shí)獲得了天美TREC（英國）的支持，它全面繼承了 FL970 的高可靠光學(xué)系統(tǒng)并兼容所有的附件，拓展了紫外區(qū)波長應(yīng)用范圍，具備所有測(cè)量模式的光譜校正功能，增強(qiáng)的光學(xué)與電子學(xué)技術(shù)，使 FL970 Plus 具有更好的光譜分析能力。該產(chǎn)品具有幾大特點(diǎn)。首先是在紫外區(qū)采用新型高能量氙燈（臭氧氙燈），增強(qiáng)對(duì)紫外區(qū)的信號(hào)捕捉能力，滿足低紫外波長激發(fā)應(yīng)用，大大提高靈敏度。比如水質(zhì)檢測(cè)中河水及湖泊水中有機(jī)腐殖質(zhì)的檢測(cè)是當(dāng)前熱點(diǎn)，在應(yīng)用三維熒光光譜掃描時(shí)，普通熒光在紫外區(qū)激發(fā)光強(qiáng)度較弱，而有機(jī)腐殖質(zhì)類樣品的激發(fā)處于紫外區(qū)，因此在進(jìn)行此類樣品檢測(cè)時(shí)會(huì)受到限制，F(xiàn)L970 Plus在紫外區(qū)比普通氙燈能量提高約50%，超過眾多進(jìn)口產(chǎn)品，可有效滿足河水中有機(jī)腐殖質(zhì)的三維熒光測(cè)試分析。許多用戶對(duì)紫外區(qū)靈敏度增強(qiáng)的功能非常贊賞。為環(huán)保考慮，F(xiàn)L970 Plus還增加了國內(nèi)首創(chuàng)的高效除臭氧設(shè)計(jì)。

采用天美 FL970Plus 測(cè)得的河水三維熒光光譜圖

其次是獨(dú)一無二的光譜校正功能。此前很多熒光光譜儀僅針對(duì)一類光源和光柵設(shè)計(jì)，扣除光源背景和各種元件產(chǎn)生的誤差，用一套標(biāo)準(zhǔn)方法套用到每一臺(tái)儀器上，適用性不佳。比如某品牌熒光光譜儀使用熒光標(biāo)物物質(zhì)羅丹明B和副標(biāo)準(zhǔn)光源的方式實(shí)現(xiàn)全波段的校正，其在短波區(qū)的校正方法是以羅丹明B作為量子計(jì)數(shù)器實(shí)現(xiàn)背景校正，但羅丹明B適用范圍是250~600nm，在250nm以下羅丹明B本身的熒光量子效率已經(jīng)偏離了250~600nm之間的常數(shù)，使得250nm以下的校正并不夠準(zhǔn)確，而且這是一種靜態(tài)校正方式，任何外部的變化（溫度、光源等）均需重新進(jìn)行光譜校正。FL9700Plus采用愛丁堡的高端熒光產(chǎn)品中的實(shí)時(shí)背景扣除方式，內(nèi)置參比檢測(cè)器，實(shí)時(shí)接收和校正信號(hào)，獲取樣品真實(shí)信息，而且該功能涵蓋全全波段動(dòng)態(tài)扣除更真實(shí)更徹底。并且 FL9700 Plus出廠時(shí)經(jīng)過覆蓋全波段的5種標(biāo)準(zhǔn)熒光物質(zhì)驗(yàn)證，保證全波段的校正準(zhǔn)確性。該設(shè)計(jì)涵蓋了硬件和軟件，源于愛丁堡高端熒光的獨(dú)特技術(shù)。

第三是FL 970 Plus配置了業(yè)界最豐富的附件，可滿足多種分析需求，包括：超大樣品倉，恒溫水浴支架、一體化液體/粉末支架、通用型粉末支架、微量粉末支架、高溫粉末附件、半導(dǎo)體電子控溫附件、偏振附件、片形可變角附件、耦合激光器附件。此外，F(xiàn)L 970 Plus具有極佳性能，靈敏度高達(dá)450:1(P-P)/1400:1(RMS)，最高達(dá) 30,000 nm/min 超快掃描速度，標(biāo)配寬范圍光電倍增管（波長至 900 nm）。

國產(chǎn)第一臺(tái)具有高性能積分球的紫外

天美UV 2600 紫外分光光度計(jì)

張海蓉還介紹了天美UV2600紫外分光光度計(jì)，它是國產(chǎn)第一臺(tái)采用真正高性能積分球的紫外。UV2600有如下技術(shù)特點(diǎn)：內(nèi)徑60mm的積分球，內(nèi)襯為新型聚四氟乙烯材料，漫反射比大于99%；高反射和高準(zhǔn)確度，擁有極小開口率4.9%；0°/8°入射角和具有S/R轉(zhuǎn)換功能的主機(jī)相結(jié)合；噪音水平僅為0.0008 Abs；無需特殊附件，即可實(shí)現(xiàn)漫反射和全反射測(cè)定；同時(shí)滿足液體和固體的透過率測(cè)定。

英國研發(fā)團(tuán)隊(duì)加磅 打造高端液相色譜

賽里安 LC6000液相色譜儀

前文付世江介紹了LC 6000液相色譜具有全球競(jìng)爭力的兩個(gè)特點(diǎn)，即符合全球制藥審計(jì)追蹤的色譜工作站軟件和配置齊全檢測(cè)器。色譜業(yè)務(wù)部的工程師栗真真進(jìn)一步展開介紹，她表示：液相色譜市場(chǎng)面臨全球極其強(qiáng)大的競(jìng)爭者，國內(nèi)液相企業(yè)歷經(jīng)多年競(jìng)爭后留存了一批實(shí)力品牌企業(yè)，天美作為新進(jìn)者無疑面臨很多挑戰(zhàn)。回溯天美歷史，早在90年代上海工廠即推出LC2000型液相色譜，在整條色譜產(chǎn)品線上已蓄積多年經(jīng)驗(yàn)。英國愛丁堡工廠擴(kuò)建后成為天美全球工程研發(fā)中心，該中心同上海研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，在新款LC6000的研發(fā)上不遺余力，力爭打造一款同世界一線品牌媲美的高端液相色譜。

LC 6000的第一大特色是具有符合FDA 21 CFR Part 11認(rèn)可的合規(guī)軟件Compass；其次是具有豐富的檢測(cè)器配置，包括紫外可見、二極管陣列、熒光、示差和ELSD，是國產(chǎn)市場(chǎng)上檢測(cè)器種類最齊全的產(chǎn)品。第三是具有高性能的輸液泵和自動(dòng)進(jìn)樣器。輸液泵耐壓60MPa，流量精度可達(dá)RSD≤0.05%，兼具二元高壓和四元低壓的優(yōu)勢(shì)，適用于常規(guī)分析和快速分析；其特有的“高頻反饋，實(shí)時(shí)調(diào)控”技術(shù)抑制液體脈沖，保證流量和梯度精度；此外“泵前合流，泵后混合”技術(shù)保證流動(dòng)相混合效果。

LC6000從2020年4月推出以來，在潛在客戶群中進(jìn)行了試用，所有試用都已轉(zhuǎn)化為訂單，說明客戶對(duì)LC6000的整體性能非常認(rèn)可。比如廣東一食品企業(yè)在試用第一臺(tái)后不僅買下產(chǎn)品并再一次簽訂多臺(tái)，類似的客戶還有很多如毫州藥企、吉林大學(xué)和興化農(nóng)檢等。栗真真表示，液相色譜的市場(chǎng)容量巨大，涵蓋制藥、科研、食品、環(huán)境、疾控、海關(guān)、生物分析、第三方檢測(cè)等廣泛的領(lǐng)域，中國市場(chǎng)需要每年進(jìn)口一萬六千臺(tái)套，目前的主要市場(chǎng)仍是國外產(chǎn)品，LC6000承載著天美打造高端色譜的理想，天美未來將繼續(xù)不斷努力。

臺(tái)式離心機(jī)的華為

Dynamica V18R Pro 冷凍離心機(jī)

天美生化產(chǎn)品線的史曉春博士介紹了天美的Dynamica離心機(jī)產(chǎn)品線和Dynamica V18R Pro冷凍離心機(jī)新品。2008年，天美全資收購Dynamica品牌所有權(quán)，2019年將工廠搬至英國愛丁堡。史曉春表示，天美勵(lì)志成為臺(tái)式離心機(jī)領(lǐng)域的華為，在性能上要全面領(lǐng)先，在產(chǎn)品線上非常齊全。

以新品Dynamica V18R Pro高速冷凍離心機(jī)為例，首先是轉(zhuǎn)速為同類品牌型號(hào)轉(zhuǎn)速最高，可達(dá)18000rpm。其次是容量更大，以往的V18R 對(duì)最大容量離心瓶及小容量離心管批次離心的數(shù)量有局限性，升級(jí)后的V18R Pro在保證高轉(zhuǎn)速的同時(shí)，最大容量可達(dá)300mlx4，且一次可進(jìn)行多達(dá)16個(gè)50ml離心管的離心，更方便了用戶的使用。

Dynamica V18R的自動(dòng)轉(zhuǎn)鎖功能，快速簡單更安全

第三點(diǎn)是具有專利的轉(zhuǎn)動(dòng)自鎖功能，安裝轉(zhuǎn)頭時(shí)，只需簡單地將轉(zhuǎn)頭放置在軸上，轉(zhuǎn)頭會(huì)自動(dòng)鎖定；低速旋轉(zhuǎn)時(shí)，離合器會(huì)自動(dòng)裝在轉(zhuǎn)頭上，完美自鎖；離心結(jié)束后，可直接取下轉(zhuǎn)頭。整個(gè)過程無需任何工具拆裝轉(zhuǎn)頭，無需任何螺絲固定轉(zhuǎn)頭。給客戶帶來的好處首先是快速便利，無需任何工具；此外更安全，因?yàn)榉菍I(yè)技能的學(xué)生可能力度擰不到位，或者力度過大都會(huì)引起安全的隱患。

史曉春表示，未來3-5年，天美將重點(diǎn)加大對(duì)生命科學(xué)板塊的投入，讓天美的離心機(jī)躍居全球第一梯隊(duì)，整個(gè)天美成為國內(nèi)生化設(shè)備的主要供應(yīng)商。

近年來，天美集團(tuán)不斷拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，積極投身于科學(xué)儀器的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，著力打造核心產(chǎn)品、塑造自主品牌，尤其是液相色譜賽里安LC-6000的推出，不僅攻克了關(guān)鍵核心技術(shù)，躋身于國產(chǎn)高端儀器行列，還打破了液相市場(chǎng)長期被國外品牌高度壟斷的局面，進(jìn)一步增強(qiáng)了國產(chǎn)儀器的競(jìng)爭力，更加堅(jiān)定了用戶對(duì)國產(chǎn)儀器的信心！在2021年，相信天美會(huì)推出更多高質(zhì)量、高性能、高穩(wěn)定性的儀器產(chǎn)品，也祝愿天美早日實(shí)現(xiàn)公司愿景，成為享譽(yù)世界專業(yè)的科學(xué)儀器公司。信心有源，未來可期！