牛年春節前夕，漢威科技向特定對象發行股票注冊的申請獲得了證監會批復，漢威科技增發事項向前再進一步。

2月16日大年初五，漢威科技董事長任紅軍在接受大河報大河財立方記者專訪時表示，此次增發募投項目旨在將多年科研成果完成產業轉化，將科技和專利優勢轉變成為市場優勢，進一步強化漢威科技在傳感器領域的龍頭地位。

在過去的8年間，漢威科技通過內生和外延的方式打造了自己的物聯網產業鏈生態，讓大量物聯網解決方案得以落地，并積累了大量的實踐經驗和數據。在以5G、物聯網為代表的新基建風起云涌之際，漢威科技在傳感器和物聯網生態的優勢為其贏得了先機。

募投項目即將展開，

漢威科技擬強化傳感器、物聯網業務

漢威科技1月14日發布的募集說明書顯示，漢威科技本次向特定對象發行股票募集資金總額不超過10.09億元（含），將用于“MEMS傳感器封測產線建設”“新建年產150萬只氣體傳感器生產線”“新建年產19萬臺智能儀器儀表生產線”“智能環保設備及系統生產線建設”“物聯網系統測試驗證中心建設”及“補充流動資金”等項目。

傳感器成為漢威科技募投的重點。任紅軍表示，傳感器是物聯網的底層，是“物”與“網”連的關鍵，各種傳感器探測、產生數據并最終匯聚到互聯網平臺，然后才是進一步的應用。

據介紹，傳感器封測產線、傳感器生產線和智能儀表生產線建設將提高漢威科技傳感器和智能儀表的產能及技術水平，為漢威科技占領中高端產品市場奠定基礎。

值得注意的是，MEMS傳感器封測產線是一個傳感器橫向技術平臺，將使漢威科技具備生產更多品種傳感器的能力。

“此次募投生產線涉及的新一代傳感器和智能儀表，有氣體傳感器、紅外傳感器、濕度傳感器等，技術都已經成熟，且在漢威科技的物聯網解決方案中順利通過了市場檢驗。”任紅軍表示，漢威科技本身的物聯網生態，將成為推動新產能市場價值釋放的重要通道。

在此之前，漢威科技已經在氣體傳感器和安全儀表領域打造了其獨特的優勢，銷售規模占全行業比重近6%，為細分市場第一；核心部件產量占比則達到驚人的70%。漢威科技已穩居行業龍頭地位，而面對低集中度的存量行業市場及快速涌現的巨大新市場，仍有巨大的發展空間。

據介紹，漢威科技于2009年登陸深交所創業板，主營業務圍繞傳感器及其延伸應用開展，生產并銷售傳感器及儀器儀表等硬件產品，并為客戶提供“傳感器+監測終端+數據采集+空間信息技術+云應用”的物聯網綜合解決方案。

物聯網生態已完成搭建磨合，

將有效賦能傳感器產能釋放

公開資料顯示，傳感器市場是一個高度碎片化的市場，技術品種多、應用領域廣且應用場景定制要求高，這導致傳感器市場總規模很大、單個品種市場規模卻較小的特點。

而在應用方面，如果傳感器企業自身不做應用延伸，傳感器技術進步和銷售就會受制于人，無法直面終端客戶，很難做大做強。

放眼整個傳感器行業，規模較大者如歌爾股份，也是做了傳感器應用之后，才搭上了智能手機等消費級市場快車，并隨著智能手機、穿戴設備市場崛起而成長起來。

基于特定的行業背景和反復考量，漢威科技決定通過內生發展和外延并購的方式逐步搭建和完善企業在物聯網方面的產業生態。

從2013年起，沈陽金建、蘇州能斯達、嘉園環保、上海英森、鞍山易興、雪城軟件、山西騰星等企業紛紛被漢威科技通過并購收入囊中。與此同時，漢威科技內生孵化了北京智威宇訊、鄭州暢威物聯等企業。此外，漢威科技還在2016年投資了中盾云安，加大對區塊鏈和數據加密的支持力度，以深挖物聯網數據安全的護城河。

以傳感器為原點，漢威科技用8年時間完成了向物聯網終端應用解決方案全產業鏈外延發展，并搭建了一個完整的物聯網產業鏈生態。

任紅軍表示，并購是漢威科技補齊和強化物聯網全產業鏈條的重要手段。

“在物聯網領域，不少企業都需要長時間的發展和經驗積累才能真正成熟。”任紅軍告訴大河報大河財立方記者，通過資本手段，漢威科技整合了多家具有20多年業務經驗的數據和解決方案公司，這些數據及解決方案與漢威科技原有的業務戰略高度吻合。

資本并購和整合的同時，漢威科技也嘗到了物聯網全產業鏈帶來的甜頭。任紅軍介紹：“前端應用讓漢威更了解客戶想要什么樣的傳感器，并進行有針對性的技術開發，而傳感器性能的改進和完善，也提升了漢威物聯網解決方案科技含量和市場競爭力。”

“并購也為漢威科技帶來了管理整合壓力，相關整合成本甚至直接拖累了漢威科技個別年份的業績。”任紅軍說，但到2019年底，大部分被并購企業順利完成了業績對賭，漢威科技完成了全部子公司的管理控控制，相關的整合工作基本完成。

持續加碼技術創新，

積極融入長三角、珠三角創新高地

隨著漢威科技物聯網生態體系的持續完善，任紅軍對于企業發展的思路也出現了變化。

相對于并購之初迫切做大公司規模的想法，任紅軍現在更希望公司能夠做強，強化企業在傳感器和物聯網兩個領域的龍頭地位，并形成更加強勢的品牌效應。

他告訴記者，如果企業選擇沿著傳感器這一個點來做，企業也能做大，但因為業務線狹窄，這個過程會非常漫長，在物聯網整合商的擠壓之下，成長也會非常困難。

“如果把物聯網解決方案比作是地產項目，傳感器就是建材，當企業擁有物聯網解決方案供應能力后，相關傳感器的技術升級和市場銷售都會轉入快車道。”任紅軍表示，除了企業自身消化之外，更高端的傳感器也將引領行業發展方向。

正因如此，任紅軍錨定傳感器和物聯網的想法：“本著主業務實穩健、一步一個腳印的發展才是長治久安之道。”

為實現這一目標，除了增發募資加碼傳感器生產和物聯網測試平臺，漢威科技還在“十三五”期間提前布局了上海第二總部和深圳研發體系，涉及產業重點包括新一代傳感器技術、人工智能數據處理等領域。

任紅軍表示，傳感器和物聯網屬于高新技術行業，要持續提升企業的創新能力，就必須融入長三角和珠三角這樣的國內技術創新的高地，以持續獲得人才和技術資源。

據介紹，目前漢威科技在上海已經擁有5家子公司，涉及物聯網業務相關的“智慧安全”“工業物聯網平臺”等項目。另外，漢威科技也將繼續布局和擴大其在深圳的研發和營銷體系。

“這兩個布局會在漢威科技創新能力和市場綻放方面起到非常重要的作用。”任紅軍表示，基于此前的積累，公司在今年對上海第二總部提出了更高的研發和業績要求。

未來五年，

擬打造國內氣體傳感器領域絕對龍頭

進入“十四五”之前，以5G通信網絡和物聯網為代表的新基建行動已經在國內逐步展開，這推動了國內物聯網產業的快速發展。

賽迪顧問數據顯示，受到產業政策和市場需求的雙重驅動，中國物聯網市場規模不斷增加，2019年，國內物聯網市場規模為17555.5億元，較上年同比增長了21.7%。賽迪顧問預計，到2022年，國內傳感器市場規模將達到3443億元，而物聯網市場規模將達到32510億元。

在此基礎上，漢威科技未來五年的發展目標更加清晰，即強化企業在傳感器和物聯網領域的龍頭地位，并在產業規模和技術創新方面成為行業排頭兵。

“未來五年，漢威科技在氣體傳感器和安全儀表領域的市占率要超過20%，成為氣體傳感器、安全儀表行業的絕對龍頭，對應的營收或將超過20億元。”任紅軍認為，目前公司氣體傳感器和安全儀表的市占率接近6%，距離絕對龍頭還有不小的距離。

同時，受惠于國內、國內雙循環政策逐步落地帶來的影響，包括傳感器、智能儀表等關鍵器件國產替代進口需求有望獲得釋放。

1月25日，漢威科技發布了中標公告，其傳感器產品二次中標中石化采購項目。在此之前，相關領域多使用國際傳感器巨頭霍尼韋爾、梅思安等企業的產品。

2020年11月份，國家發布了《關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》。次月16日中央經濟工作會議召開，二者都強調了堅持創新驅動發展，全面塑造發展新優勢。國家對創新的要求和提法，放到了最重要的位置。

2020年中央經濟工作會議提到，增強產業鏈和供應鏈自主可控、做好碳達峰和碳中和等工作重點，其中還提到支持“上海、北京、粵港澳大灣區形成國際科技創新中心”。

任紅軍表示，漢威科技將發揮企業在科技創新中的主體作用，實施好關鍵核心技術的攻關工程，盡快解決一批卡脖子工程，同時也將加大精準、自主可控的環境監測、檢測和治理物聯網產品開發力度，滿足碳達峰和碳中和市場需要。

任紅軍認為，在物聯網建設大潮涌起之前，漢威科技已經取得了先發優勢，如在智慧城市相關的水、電、氣領域，漢威科技已經在物聯網產品技術市場方面進行了多年鋪墊。

在任紅軍看來，面對這樣的時代機會，“早起的鳥兒”顯然更容易獲得資本和客戶認可。