本文節選自黃奇帆2024年內部講話內容第四部分——新質生產力對應的產業組織方式及企業運行模式，全文3萬多字。黃奇帆這個講話通俗易懂，可以說把產業互聯網、產業集群、數字化講深講透來，非常值得拜讀學習。資料來源網絡，侵權必刪。

01

第五種，數字化加產業鏈集群或更具體的說法就是產業互聯網加產業鏈集群。

隨著數字網絡技術和人工智能技術的不斷推進，當下世界最高效的以銷定產、以快打慢、以新打舊的產業組織方式是產業互聯網+產業鏈集群，這將是新質生產力又一個標志性的推進。

數字化對產業發展模式、公司發展模式的改造，形成新業態、新模式。數字化有五個環節的技術：大數據、云計算、人工智能、區塊鏈、移動互聯網，這五種數字技術每一方面都有它的底層技術。每一種創新技術、每一種數字化技術都可以直接為人類社會服務，這就叫做數字技術產業化。根據工信部有關機構測算，2022年我國數字產業化規模達到9.2萬億元，占GDP比重的7.6%。

數字化技術的五個環節有機結合形成數字化平臺，實際上是一個類似人體的智慧生命體。

互聯網、移動互聯網以及物聯網就像人類的神經系統，大數據就像人體內的五臟六腑、皮膚以及器官，云計算相當于人體的脊梁。沒有網絡，五臟六腑與脊梁就無法相互協同；沒有云計算，五臟六腑就無法掛架；沒有大數據，云計算就是行尸走肉、空心骷髏。有了神經系統、脊梁、五臟六腑、皮膚和器官之后，加上相當于靈魂的人工智能——人的大腦和神經末梢系統，基礎的“數字化”平臺就成形了。

而區塊鏈技術既具有人體中幾萬年遺傳的不可篡改、可追溯的基因特性，又具有人體基因的去中心、分布式特性。就像更先進的“基因改造技術”，從基礎層面大幅度提升大腦反應速度、骨骼健壯程度、四肢操控靈活性。數字化平臺在區塊鏈技術的幫助下，基礎功能和應用將得到顛覆性改造，從而對經濟社會產生更強大的推動力。

數字化平臺可以為一切傳統經濟行業服務，這就是中央說的傳統產業數字化。數字化技術綜合體不僅自身能夠形成龐大的產業，還能夠對傳統產業進行賦能增效，改造升級，從而產生巨大的疊加效應、乘數效應。

數字化平臺與城市管理結合形成智慧城市、與金融結合形成金融科技、與建筑業結合形成智慧建筑等等。數字化平臺與制造業結合形成智能制造，就是脫胎于“德國制造4.0”，被工信部定義為“中國制造2025”。它講的是，一個大型制造業企業，通過互聯網和數字化改造賦能，把市場需求、研發設計、生產制造、上中下游產業集群配套、物流配送、線上線下銷售整個過程六個環節一網打盡，形成一個工業互聯網。這是一種情況。

02

當數字化平臺與老百姓的生活消費場景相結合，就產生了消費互聯網。過去十余年，我國消費互聯網取得了舉世矚目的成績，涌現了阿里巴巴、騰訊、百度、京東、拼多多等一批世界知名互聯網企業，產生了10億網民，從而為發展數字經濟奠定了堅實的基礎。在互聯網蓬勃的發展中，有兩方面的重要趨勢是不可忽視的。

一是消費互聯網的發展已接近天花板。

截至去年底，我國網民規模達10.92億人，互聯網普及率達77.5%；移動電話用戶總數為17.27億戶，增長空間幾乎見頂。從電商交易額增長情況看，2001年4億元，2010年4.8萬億元，10年增長了12000倍；2011年6.09萬億元，2020年37.21萬億元，這個10年只增長了6倍；從增長幅度變化可以看出，今后的增長將是非常緩慢的增長。2021年、2022年電商交易總額分別為42.3萬億元、43.83萬億元，從2020年到2023年的數據不難看出，其增長空間已經非常有限。十年前中國前十的互聯網公司的市值相當于美國前十的互聯網公司市值的70%—80%，現有只有5%—10%，因為我國的互聯網公司還是在消費互聯網里打轉轉，而美國的互聯網公司走向了產業互聯網。

二是發展產業互聯網才是真正的藍海。

經過30年的發展，我國的互聯網實現了從無到有到強的躍升，消費互聯網孕育出一系列新應用新模式新業態，改變了中國，也改變了世界。如今互聯網已行至下半場，消費互聯網增長紅利正在逐漸消退，發展的天花板已近，想要繼續走在世界前列，需更多聚焦產業互聯網，打開賦能產業新空間，激發更多新質生產力。

與消費互聯網不同，產業互聯網下，每一個行業的結構、模式各不相同，并不是“一刀切”的，而是針對不同行業生態的“小鍋菜”，需要一個行業、一個行業地推進。汽車產業鏈的產業互聯網就不適用于電力產業鏈，化工產業鏈的產業互聯網也無法直接平移復制到金融行業。

03

數字化技術綜合平臺與各行各業結合形成產業互聯網需要經歷四個步驟。

第一個步驟是數字化，實現“萬物發聲”。目的是讓產業鏈上、中、下游各環節通過數字技術表述出來，發出“聲音”、留下痕跡，為構建產業數字空間提供源頭數據。

第二個步驟是網絡化，要實現“萬物萬聯”。通過5G、物聯網、工業互聯網、衛星互聯網等通信基礎設施，把所有能夠“發聲”的單元連接在一起，高帶寬、低延時地實現大范圍的數據交互共享。

第三個步驟是智能化，實現“人機對話”。也就是要在“萬物萬聯”的基礎上，讓物與人可以交流，通過與人的智慧的融合，實現局部的智能反應與調控。

第四個步驟是智慧化，實現“智慧網聯”。就是借助“萬物互聯”“人機對話”，使整個系統中的各要素在人的智慧的驅動下，實現資源優化配置的高效運行。

當然，一個個大企業的產業互聯網可以由公司自己開發或者叫別人幫助開發，但是一個行業成千上萬的小企業是沒有能力進行數字化開發的，必須有個第三方數字化平臺公司去開發。哪個企業能夠開發這樣的網絡平臺，這個企業就會成為一個產業互聯網的領航者。

比如廣州番禺的希音公司，通過深度開發和應用，實現了這四個步驟的一體化運行，作為服裝行業的一個產業互聯網企業，去年做了300億美元的服裝出口，占了中國3000億美元服裝出口的10%。300億美元的服裝，通過廣州白云機場出口到150多個國家的幾百個城市，共計40萬噸的航空貨運量，占白云機場年度203萬噸貨運量的五分之一，機場給它批了專用跑道，只要貨一到就優先發，非常了不起。

希音公司按照產業互聯網的布局邏輯，將與服裝產業相關聯的市場信息采集、需求分析、設計開發、生產制造、物流配送、產業鏈配套、線上線下銷售的公司一網打盡，各種各樣大大小小上萬家企業通過互聯網連接在一起，形成一個服裝行業的產業互聯網。在這個意義上，希音公司就是服裝行業產業互聯網的領航企業。

04

產業互聯網具有以下幾個特點：

一是產業互聯網具有產值疊加效應。

產業互聯網與消費互聯網有本質的不同。

消費互聯網賣掉一千億產品就是一千億的銷售值。

產業互聯網如果賣掉一千億的服裝，那么這一千億服裝是由這個網絡平臺里的制造企業生產出來的，就相當于網絡關聯的這個制造企業群制造了一千億的工業生產值，同時網絡又銷售了一千億的銷售值，兩個一千億產值的疊加就是兩千億；同時，網絡平臺里為制造業配套的零部件企業、原材料企業可能占了60%的生產成本，又有六、七百億，再加上平臺上研究開發、物流配送、其他的服務業的產值往上一加又有個一千億，所以就構成了三個一千億的疊加，產生三千億的總產值。

在實際的運行過程中，包括品牌、市場渠道都跟這個產業互聯網連上了，產業互聯網變成打遍天下，成為讓人眼前一亮的一個重要品牌，幾千個、上萬個企業都在這個品牌的“大樹”下活動。

二是產業互聯網將推動傳統產業轉型升級并重新煥發生機。

因為希音公司這個產業互聯網平臺的存在，將珠三角地區原本要轉移到東南亞或者關門的上千個勞動密集型服裝制造企業又留了下來，同時帶動了為服裝制造企業服務配套的原材料企業、輔料企業、物流企業、設計企業等總計上萬個各種各樣的中小微企業的生存發展，又帶動了100萬人就業。

由于產業互聯網平臺對產業鏈中上萬個中小微企業進行了數字化賦能，就能實現市場需求、研發設計、生產制造、物流配送、市場銷售等全網一盤棋，牽一發而動全身。

希音公司在全球150多個國家幾百個點上線下B2B、B2C和全球線上B2B、B2C的銷售情況，同步的市場需求及市場行情分析情況，這些信息就會在第一時間交給網上的幾十個設計單位，設計單位立即設計出20個樣品，制造企業每個樣品制作1000件，迅速推到市場銷售。如果有5個樣品的產品一賣而空，那么馬上反饋回來，迅速地組織生產制作幾萬件推向市場，實現以銷定產、以快打慢、以新打舊，這種快速反應的優勢一旦建立，就會在市場競爭中取得領先。這種領先優勢，既帶動上萬個中小微企業同步發展，又贏得消費者的喜歡認可，還得到資本市場的青睞，希音公司還未上市，其估值就超過了1000億美元，成為了名副其實的獨角獸企業。

三是產業互聯網必然會推動一個地區的生產性服務業加速發展。

一個產業互聯網之所以能夠將上萬家企業網絡聯動在一起，不是靠對上萬家企業股權投資、不是靠財務補貼、不是靠渠道壟斷、不是靠親屬關系，而是靠全方位的生產性服務業發展到位。

一個成功的行業性產業互聯網，生產銷售的規模往往會很大，將帶動一個地區的制造企業的發展，形成產業鏈集群，使這個地區成為生產制造中心；因為銷售值很大，也會使這個地區成為貿易中心；因為生產銷售需要物流配送，又由于體量巨大，也會使這個地區成為物流中心。

產業互聯網不僅帶動了這個地區的制造業、貿易批發零售、物流運輸，還會帶動產品的研究設計和品牌開發，成為某個產業的研發和品牌設計中心。圍繞這些中心的各種生產性服務業也會一并展開，會產生大量的會計師服務、律師服務、人力資源服務、綠色低碳服務、品牌專利保護及推廣服務，各種金融業務的服務，各種咨詢服務及服務外包的服務等等，這些生產性服務業企業也將搭載在產業互聯網平臺上與制造業企業融合在一起，互相纏抱依靠，形成產業互聯網生態和發展新質生產力的生態。

四是產業互聯網將實現金融科技的全面到位。

金融科技旨在解決中小微企業融資難、融資貴的問題。產業互聯網使上萬家企業在網上形成生產體系，各環節互相聯動，每家企業的需求、生產和訂單一目了然。商業銀行與產業互聯網一連網，對各企業盡職調查的數據應有盡有，可立體地對每個企業畫像，信用、杠桿、風險高下立判，就像主辦銀行一樣，能夠快速地為產業互聯網中的企業貸款融資，從而有效解決中小微企業融資難、融資貴的問題。

同時產業互聯網還會將網絡上產生的各種產值和稅收引流，拉到公司注冊地，使當地形成一個區域的金融中心，不但增加這個區域的GDP，且GDP的含金量還會特別高。

各地招商引資、再用各種優惠搶蛋糕的辦法已難以為繼。哪個地方能培養出幾個行業的產業互聯網，或者招商引資引進幾個行業的產業互聯網到當地落戶，就可以將制造中心、物流中心、貿易中心、金融中心、生產性服務業中心拉到哪兒，在別人一點感覺還沒有的時候，你已先行者通吃。當今世界，逐鹿中原，得產業互聯網者得天下。

這就是產業互聯網加上中下游產業鏈集群水平分工垂直整合的產業新模式，是新質生產力未來發展的新業態，也將是各地、各種企業競爭的關鍵。這是我講的第四個方面。